Review sách: Marketing giỏi phải kiếm được tiền

Để trở thành một marketer giỏi thì bên cạnh việc tạo ra các chiến dịch marketing bài bản thành công thì việc mấu chốt vẫn là phải bán được hàng và kiếm được tiền. Cuốn sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền sẽ giúp bạn mở ra được một chân trời mới về lĩnh vực marketing. Bài viết này diendaniso.com sẽ cũng bạn đi tìm hiểu về nội dung cuốn sách thú vị này.

TÁC GIẢ SÁCH MARKETING GIỎI PHẢI KIẾM ĐƯỢC TIỀN

Tác giả Marketing giỏi phải kiếm được tiền chính là tác giả Sergio Zyman. Ông là chủ tịch của công ty truyền thông nổi tiếng Zyman Group. Ông từng là người đưa tên tuổi của thương hiệu Coca Cola lên top những thương hiệu đồ uống nổi tiếng nhất thế giới như hiện nay. Trong suốt sự nghiệp của mình thì Zyman đã thực hiện vô số những chiến dịch marketing lớn nhỏ và kết hợp với những chiến thuật kinh doanh một cách bài bản nhất để tạo ra được nguồn doanh thu lợi nhuận khổng lồ.

Zyman đã tiến hành đúc kết toàn bộ những kiến thức, chiến thuật và bị quyết trong cuốn sách thú vị này. Việc này nhằm khiến cho độc giả hiểu rõ hơn về nghệ thuật marketing để bán được ngày càng nhiều hàng hơn.

Sergio Zyman là một marketer lão làng có tầm ảnh hưởng lớn. “Aya-Cola” là biệt hiệu của ông tại đại lộ Madison, New York, nhờ vào thành quả gia tăng giá trị thị trường của Coca-Cola từ 56 tỷ đô la vào năm 1993 lên 193 tỷ đô la năm 1998 (đạt mức tăng trưởng 245% vỏn vẹn trong 5 năm).

Với hành trình 13 năm tại Coca- Cola (1979–1986 và 1993-1998), ông gắn tên mình lên những chiến dịch thành công vang dội như “Coke Is It”, “Always Coca-Cola”; định vị và phát triển Diet Coke hay nổi cộm là “bom tấn” gây bão dư luận – New Coke.

Sau khi rời khỏi Coca-Cola, ông thành lập Tập đoàn tư vấn truyền thông Zyman, được MDC Partners Inc., mua lại với giá 60 triệu đô la năm 2005. Gần đây nhất, Sergio Zyman giữ vị trí giám đốc tại Upstream Worldwide và chuyên viên tư vấn marketing cho tập đoàn JC Penney.

NHỮNG AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY?

Cuốn sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền có cung cấp kiến thức bổ ích về marketing cho những người làm trong ngành này. Bạn là những người làm trong lĩnh vực marketing đều có thể tìm đọc tham khảo. Bên cạnh đó những chủ doanh nghiệp, nhà lãnh đạo cũng có thể đọc để áp dụng vào trong doanh nghiệp của mình.

NỘI DUNG CỦA CUỐN SÁCH MARKETING GIỎI PHẢI KIẾM ĐƯỢC TIỀN 

Trong hơn 400 trang sách này tác giả đã vẽ nên câu chuyện về marketing một cách đầy màu sắc chân thực sống động cho bạn. Những câu chuyện về thương hiệu lớn trên thế giới làm marketing và từ đó rút ra được nhiều kinh nghiệm sau mỗi một chiến dịch quảng cáo của họ. Xuyên suốt nội dung cuốn sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền, tác giả chỉ rõ khái niệm về marketing. Đồng thời giúp người đọc nắm được cách làm thế nào để marketing thành công, bán được hàng hóa và tạo ra doanh thu lớn.

Thông Tin Cơ Bản Về Cuốn Sách

Các chương chính trong cuốn sách

• Chương 1: Tại sao lại cần marketing
• Chương 2: Không có chiến lược, bạn chẳng đi đến đâu cả
• Chương 3: Marketing là khoa học
• Chương 4: Định vị là con đường hai chiều
• Chương 5: Bill Clinton công nương Diana & ngày lễ Ramadan thì liên quan gì đến bán hàng ?
• Chương 6: Jerry Seinfeld có thể dạy cho bạn những gì về marketing
• Chương 7: Hãy giăng câu nơi có cá
• Chương 8: Đừng bao giờ ngừng tư duy về tương lai
• Chương 9: Đừng dựa vào số lượng, hãy nhìn vào chất lượng nhân sự.
• Chương 10: Tôi thích các công ty quảng cáo và một vài trong số đó thậm chí cũng thích tôi

Marketing là một khoản đầu tư

Nhiều chủ doanh nghiệp vẫn đang nghĩ marketing là hoạt động tiêu tốn chi phí mà không phải là một khoản đầu tư cần thiết. Điều này là sai. Vì marketing giúp tạo dựng nên thương hiệu cho doanh nghiệp và sản phẩm kể từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.

Nhiều nhà lãnh đạo đang xem nhẹ vai trò của marketing khi họ nhìn marketing dưới góc độ khoản chi phí và lấy lý do đó cắt giảm ngân sách để hạn chế đầu tư vào marketing.

Bạn phải hiểu khách hàng mục tiêu

Một doanh nghiệp không thể nào phụ vụ được tất cả mọi khách hàng. Chính vì thế bạn cần phân khúc khách hàng, khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng của mình. Chính vì thế mà để phụ vụ được tốt nhóm khách hàng mục tiêu của mình thì bạn cần phải hiểu họ một cách sâu sắc.

Việc đầu tiên cần xây dựng được chân dung khách hàng mục tiêu. Để có được những chiến lược truyền thông cho phù hợp. Marketing chính là một khoản đầu tư và khoản đầu tư đó sẽ mang lại một nguồn lợi cực cao với chi phí thấp nếu công ty bạn thực sự am hiểu và chinh phục được khách hàng.

Marketing giỏi phải kiếm được tiền

Có lẽ đây chính là tư tưởng lớn nhất và là thông điệp mà cuốn sách muốn truyền tải đến mọi người. Chính vì bạn coi marketing là một khoản đầu tư thì khoản đầu tư đó phải sinh lời. Khoản đầu tư đó có thể là dài hạn và không sinh lời ngay được. Điều mấu chốt chính là bạn cần thời gian để xây dựng nền tảng và xây dựng thương hiệu.

Xuyên suốt cuốn sách và thông điệp chính là case study thành công của Coca Cola. Với việc quảng cáo này được yêu thích bởi tất cả mọi người đã tạo ra được một làn sóng hưởng ứng lúc đó nhưng Zyman vẫn quyết định dừng phát sóng trên các mặt trận truyền thông bởi đơn giản, nó chỉ tạo ra sự tiêu thụ ảo.

Khi tình trạng thương hiệu được yêu thích của chúng tôi ngày càng đi lên, thì lượng tiêu thụ của thương hiệu chúng tôi lại đang giảm. Chúng tôi đang mất thị phần mặc dù mọi người yêu mến thương hiệu của chúng tôi, yêu quảng cáo của chúng tôi và yêu những gì chúng tôi đại diện.

Đó là lúc chúng tôi nhận ra chúng tôi đang đối phó với một hiện tượng mà tôi gọi là “tiêu thụ ảo”. Khách hàng có thể viện cả tỷ lý do vì sao họ lại không mua hàng, dù yêu thích thương hiệu. Do đó, chiến dịch quảng cáo dù hay đến mấy mà không tăng số, họ vẫn phải ra quyết định dừng lại.

Cho khách hàng một lý do để mua hàng của bạn

Hiện nay các sản phẩm tương tự trên thị trường rất nhiều cho cùng một vấn đề mà khách hàng cần phải giải quyết. Chính vì thế mà khách hàng sẽ bị phân vân bối rối khi lựa chọn giữa hàng ngàn dòng sản phẩm đó. Việc khác biệt hóa chính là điều bắt buộc để thương hiệu của bạn có chỗ đứng trong tâm trí của khách hàng. Nếu không thể khác biệt hóa, hãy chọn một thị trường mới mẻ riêng biệt mà chưa có ai khai thác.

Đưa ra một lý do nào đó để cho khách hàng của bạn phải mua sản phẩm của bạn. Nếu BÁN HÀNG thành công thì bạn cũng đã thành công trong marketing cho chiến dịch này.

Sẵn sàng ứng phó khi có biến cố xảy ra

Sự biến động của thị trường là luôn luôn xảy ra. Hàng ngày có nhiều sản phẩm mới lạ tương tự như sản phẩm của bạn. Việc không chuẩn bị kế hoạch cho sự thay thế, cập nhật và nâng cấp sẽ khiến bạn bị thụ động trong việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng.

Thương trường là chiến trường, mà biết người biết ta thì trăm trận trăm thắng. Vậy nên, chúng ta phải không ngừng tìm hiểu thị trường, nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu đối thủ để xây dựng được một kế hoạch marketing phù hợp với khách hàng mục tiêu của mình.

NHỮNG TRIẾT LÝ SÂU SẮC KHI ĐỌC XONG CUỐN SÁCH

• Marketing Là một khoản “Đầu tư” chứ không phải là khoản chi
• Chi tiền để kiếm ra nhiều tiền hơn: Không có miếng bánh nào là từ trên trời rơi xuống cả, tất cả đều có nhân quả của nó.
• Kế hoạch bước đi rõ ràng để đi được xa.
• Cho khách hàng nguyên nhân vì sao họ nên mua sản phẩm của bạn: đấy là cách lôi kéo thêm nhiều người mua sản phẩm một cách thường xuyên và khiến họ chi nhiều tiền hơn cho các loại sản phẩm.

Với lối viết mạch lạc súc tích cuốn sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền đi thẳng vấn đề, lập luận rõ ràng, logic, đọc là hiểu thế nhưng phải có chút kiến thức/hiểu biết/quan tâm đến marketing thì sẽ thấm hơn.

Đặc biệt, Cuốn sách là một cuộc hành trình dài với các chiến dịch của Coca Cola, các sản phẩm của Coca Cola và những chiến dịch cạnh tranh kinh điển với Pepsi nên người đọc có thể dễ nắm bắt và hình dung được câu chuyện.

Lời Kết:

Sau khi đọc cuốn sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền sẽ giúp cho bạn tìm hiểu hơn được những kiến thức cốt lõi về một Marketer giỏi và cách thức để tạo nên những chiến lược marketing một cách hoàn hảo nhất. Diendaniso hy vọng sau khi đọc xong cuốn sách này các nhà Marketer sẽ có thể áp dụng vào cuộc sống của mình một cách hiệu quả nhất.