Doanh số và doanh thu là gì? Sự giống và khác nhau giữa doanh số và doanh thu

Trong hoạt động kinh doanh của bất kì doanh nghiệp nào thì các nhà Quản lý luôn quan tâm đến các chỉ số doanh số, doanh thu, lợi nhuận vv. Đây chính là các con số thể hiện kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh và đo lường hiệu quả hoạt động này. Tuy nhiên hai khái niệm doanh thu và doanh số còn hay bị hiểu nhầm. Bài viết này diendaniso.com sẽ cùng bạn đi tìm hiểu về khái niệm doanh số và doanh thu cùng sự giống và khác nhau của 2 thuật ngữ này.

KHÁI NIỆM DOANH SỐ VÀ DOANH THU

Chúng ta cùng nhau đi tìm hiểu hai khái niệm này trong bài viết này trước khi đi so sánh sự giống và khác nhau giữa chúng.

• Doanh số là gì ?

Cụm từ này trong tiếng anh gọi là Sale – Doanh số. Đây được coi là doanh số bán hàng hay số lượng sản phẩm doanh nghiệp bán được trong một khoảng thời gian nhất định. Thường theo tháng hoặc quý hay năm. Theo đó doanh số bán hàng chính là tổng số tiền bán hàng trong một thời kì nhất định.

Doanh số bao gồm cả lợi nhuận đã thu và lợi nhuận chưa thu. Doanh số có thể bao gồm cả doanh số tiền bán hàng và doanh thu, nhưng doanh số không hoàn toàn phụ thuộc vào doanh thu.

• Doanh thu là gì?

Doanh thu được Viện kế toán công chứng định nghĩa là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại trong một thời kì kế toán thuế, Doanh thu góp phần phát triển vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.

Chúng ta có thể hiểu một các đơn giản, doanh thu là số tiền thu được chưa trừ thuế.

• Ví dụ về doanh số bán hàng và doanh thu?

Để hiểu hơn về 2 khái niệm này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn ví dụ như sau:

Giám đốc công ty may mặc đưa ra chỉ tiêu trong tháng 11 cần đạt được 2 tỷ tiền hàng. Điểm cần lưu ý ở đây chính là bạn cần xác định đạt 2 tỷ tiền hàng trong tháng 11 là doanh số hay doanh thu.

Nếu mục tiêu doanh nghiệp là doanh thu trong tháng 11 là 2 tỷ. Tính từ thời điểm 01/11/2022 đến 30/11/2022, hoạt động bán hàng phải mang về 2 tỷ. Số tiền này bao gồm cả số tiền trong tháng hiện tại và số tiền thu về mà khách hàng đã mua chưa thanh toán từ những tháng trước.

Nếu đây là doanh số thì từ ngày 01/11/2022 – 30/11/2022 bạn nhất định phải bán được tổng giá trị 2 tỷ. Giá trị này chỉ tính dựa trên số lượng hàng bán ra không bao gồm chi phí đại lý, chi phí đầu tư,…

SỰ KHÁC NHAU GIỮA DOANH SỐ VÀ DOANH THU

Để có thể phân biệt được rõ ràng doanh số và doanh thu khác nhau và giống nhau như thế nào thì chúng tôi xin chia sẻ đến bạn bảng phân biệt chi tiết như sau:

HẬU QUẢ KHI KHÔNG HIỂU RÕ DOANH SỐ VÀ DOANH THU

Có thể nói việc hiểu rõ được hai khái niệm doanh số và doanh thu sẽ giúp bạn hiểu được giá trị thực của các khoản kinh tế mà doanh nghiệp đạt được trong kì kinh doanh mang lại. Bạn sẽ hiểu được năng lực tài chính, hiệu quả của các chiến lược kinh doanh trong tương lai.

Việc nhầm lẫn hai khái niệm này khiến bạn dễ bỏ quên được tính thanh khoản và không tính toán được dòng tiền và gặp phải sự cố về độ trễ của các khoản đầu tư. Bên cạnh đó, các sai lầm về đánh giá sai hiệu quả bán hàng, đánh giá thấp vai trò của kế toán thu nhưng lại đánh giá quá cao vai trò của giá thành cũng là điều rất dễ xảy ra.

CÁC CÔNG THỨC TÍNH DOANH SỐ VÀ DOANH THU

Hiện nay việc tính doanh số và doanh thu một số doanh nghiệp còn hơi nhầm lẫn. Chúng tôi xin chia sẻ đến bạn cách thúc tính thông dụng như sau.

• Doanh số = Giá bán x Dịch vụ ghi nhận bán ra, số lượng sản phẩm
• Doanh số bán hàng = Giá bán x Dịch vụ ghi nhận bán ra và đã thu tiền về, số lượng sản phẩm
• Doanh thu tổng = Doanh thu từ các hoạt động khác của doanh nghiệp + Doanh số bán hàng
• Doanh thu thuần = Doanh thu tổng – (các khoản giảm trừ + thuế)
• Doanh thu ròng = Doanh thu tổng – (các khoản giảm trừ + thuế + các chi phí khác)

Nếu mức chênh lệch giữa doanh thu và chi phí là một số dương thì kinh doanh của doanh nghiệp sẽ có lãi.

CÁC CÁCH THÚC ĐẨY TĂNG TRƯỞNG DOANH SỐ

Hầu hết mọi doanh nghiệp đều mong muốn gia tăng lợi nhuận từ việc gia tăng các khoản Doanh thu từ hoạt động kinh doanh. Để gia tăng khoản doanh số bán hàng một cách hiệu quả từ đó giúp mang lại lợi nhuận khổng lồ cho công ty thì theo các chuyên gia nhận định sẽ cần có các chiến lược bán hàng riêng. Bạn có thể tham khảo một số gợi ý của chúng tôi bên dưới đây.

• Sử dụng hình thức chiết khấu, giảm giá

Sử dụng hình thức giảm giá và chiết khấu là một trong những cách thức không mới nhưng không bao giờ hết hiệu quả. Việc chiết khấu sẽ giúp kích thích khả năng mua sắm của người tiêu dùng. Hình thức này doanh nghiệp của bạn sẽ giảm giá niêm yết của sản phẩm theo tỷ lệ nhất định từ đó thu hút các khách hàng mua sắm nhiều hơn.

• Cung cấp dịch vụ miễn phí

Chiến lược thứ 2 được gợi ý ở đây chính là cung cấp dịch vụ miễn phí cho khách hàng tiềm năng. Có thể ở dạng dùng thử miễn phí, dùng thử dưới dạng hàng sample. Một khi khách hàng đã có được sử trải nghiệm và trở nê yêu thích thì lúc này doanh nghiệp khéo léo đưa ra các điểm hấp dẫn ở tính năng cho gói nâng cao giúp kích thích khách hàng sử dụng.

• Tạo ra sự khan hiếm

Một cách thức sử dụng thực sụ có hiệu quả đó chính là tạo ra sự khan hiếm. Cách này đươc nhiều cửa hàng sử dụng khá hiệu quả. Với một số lượng có hạn được sử dụng cho số đông hơn sẽ giúp kích thích khách hàng có cảm giác sợ bị bỏ lỡ và phải mua cho bằng được.

Chiến thuật này còn gây ra được hiệu quả bán hàng cực kỳ lớn khi có thể tác động đến tâm lý của đám đông. Khi một đoàn người xếp hàng trước một cửa hàng sẽ kéo theo rất nhiều sự tò mò của các khách hàng khác từ đó nâng cao hiệu quả bán hàng cho doanh nghiệp.

Doanh số và doanh thu là hai thuật ngữ quan trọng có ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp. Để có thể phát triển doanh nghiệp một cách bền vững thì doanh nghiệp cần có sự gia tăng doanh thu và doanh số một cách hiệu quả nhất. Hy vọng với những chia sẻ trên đây của chúng tôi đã giúp bạn có thêm được những kiến thức về hai thuật ngữ này cùng sự giống và khác nhau giữa chúng.