Khi được hỏi về siêu thị nổi tiếng nhất thế giới tại Mỹ hầu như hầu hết người Mỹ đều nhắc đến hệ thống siêu thị Walmart lừng danh. Ít ai biết đến người sáng lập ra đế chế hùng mạnh này lại là một cậu bé nghèo khổ trong thị trấn nhỏ. Bằng việc xây dựng hệ thống siêu thị hướng về nông thôn với mức giá rẻ nhất. Sam Walton đã nhanh chóng thành công và trở thành người giàu nhất thế giới trong nhiều năm.
Nội dung
TIỂU SỬ VÀ TUỔI THƠ CỦA SAM WALTON
Samuel Moore “Sam” Walton sinh ngày 29 tháng 3 năm 1918 tại Kingfisher, Oklahoma nước Mỹ. Ông được biết đến và được coi như người hùng khi sáng lập ra chuỗi cửa hàng bán lẻ Wal-Mart và Sam’s Club. Nhà kinh doanh, vị doanh nhân tài ba này có xuất phát điểm khiêm tốn trong một gia đình nghèo tuy nhiên bằng nỗ lực không ngừng mà ông đã đưa đế chế Wal-mart vươn lên thành tập đoàn toàn cầu với hàng ngàn cửa hàng lớn nhỏ trên toàn thế giới. Tuy đã mất năm 1992 nhưng những đóng góp và di sản của ông để lại vẫn con nguyên giá trị cho đến tận ngày nay.
Tuổi thơ nghèo khó của Sam Walton
Sinh ra trong một gia đình nghèo liên miên gặp khó khăn trong kinh tế. Tận mắt cậu bé chứng kiến cảnh trang trại của gia đình mình bị người khác tước mất đã tạo nên sức mạnh mãnh liệt sau này sẽ thành công và trở thành thương gia.
Từ bé cậu bé đã có ý thức làm việc phụ giúp cha mẹ. Khi còn nhỏ cậu thiếu niên này đã từng đi giao báo, làm cứu hộ bể bơi và chạy bàn để kiếm tiền phụ giúp cha mẹ. Đến khi vào trung học thì ông đã không còn phải ngửa tay xin tiền bố mẹ nữa.
Trong suốt thời kì học trung học thì ông đã bươn chải nhiều hơn so với bạn bè đồng trang lứa. Ông được bạn bè đặt cho biệt danh cậu bé đa năng nhất. Sau khi tốt nghiệp trung học ông ghi danh vào đại học Missouri ở Columbia.
SỰ NGHIỆP CỦA SAM WALTON
Trong thời gian học đại học tại đây. Nhận thấy tố chất của cậu thanh niên này thì người hàng xóm đã mời Sam Walton về làm công việc bán lẻ ở những cửa hàng của ông nhưng Sam Walton từ chối.
Sau khi tốt nghiệp đại học năm 1940 Sam Walton được nhận vào làm nhân viên quản lý tập sự trong Des Moines với Công ty JC Penney, một công ty bán lẻ tương đối nhỏ với mức lương khiêm tốn.
3 năm sau đó ông kết hôn với Helen Robson và gia đình sống tại Bentonville, Arkansas. Sau đó, hai vợ chồng có bốn người con: S. Robson, John, James và Alice.
Sau khi lấy vợ ông và vợ đã nhận ra được nhiều tiềm năng mở rộng của những cửa hàng tạp hóa này. Ông đã mạnh dạn vay bố vợ số tiền 20.000 USD để mua lại cửa hàng tạp hóa nhượng quyền thương mại Ben Franklin và làm quản lý ở nơi này năm 1945. Đây chính là bước khởi đầu đầy tiềm năng của ông sau này.
Tại đây ông đã có nhiều ý tưởng kinh doanh mới nên đã gặt hái được nhiều thành công. Cửa hàng đã trở thành tiệm đắt khách nhất vùng Arkansas.
Với sự giúp đỡ của người thân thì Walton đã sở hữu 16 cửa hàng tại ba tiểu bang, 15 trong số đó mang thương hiệu Ben Franklin. Lúc này, ông nhận thấy cơ hội mở rộng tại những khu vực xa xôi khi kinh tế đang ngày càng khá lên và tỷ lệ dân số cũng ngày một đông.
SỰ RA ĐỜI CỦA THƯƠNG HIỆU WAL-MART
Cơ duyên thúc đẩy ông mở thương hiệu Wal-mart này chính bởi việc nhận ra được mô hình kinh doanh đơn giản bằng cách cắt giảm giá ông sẽ đẩy mạnh được doanh số bán đến mức có thể kiếm được nhiều hơn so với việc bán sản phẩm giá cao. Lúc này ông vẫn quản lý thương hiệu của Ben Franklin. Ông đã đưa ra tư duy này trao đổi với anh em nhà Butler, chủ thương hiệu Ben Frankin nhưng bị từ chối vì không tin tưởng vào chiến lược của ông.
Đó là lúc Walton nhận ra, mình cần tách ra và thành lập một thương hiệu riêng, cũng là khởi nguồn cho một thương hiệu bán lẻ lừng danh sau này.
Cơ hội đến với ông năm 1962 khi nhận thấy thị trường nông thôn nghèo chưa có một siêu thị nào cả. Trong khi đó hai tập đoàn bán lẻ khổng lồ là Kmart và Sears chỉ tập trung vào những nơi thành phố. Nắm bắt cơ hội này thì Sam Walton liền dốc toàn bộ số tiền 150.000 USD thuê 8 công nhân và thành lập một cửa hàng bán lẻ đầu tiên, lấy tên là Wal-Mart ngay tại thị trấn Bentonville quê ông. Không ai có thể ngờ, đây chính là tiền thân của một hệ thống bán lẻ lớn nhất thế giới và lớn nhất mọi thời đại sau này.
Chia sẻ với báo giới ông cho biết: “Trong lĩnh vực bán lẻ, điều đó có nghĩa là bạn hạ giá nhưng lại kiếm nhiều hơn nhờ số lượng bán ra”, Walton chia sẻ. Ông tin rằng, cửa hàng giảm giá sẽ có sức sống lâu bền ở những thị trấn nhỏ, nơi dân số khoảng tầm 5.000 người hay thậm chí ít hơn.
Chính vì xuất thân nghèo khó và lòng nhân hậu mà ông luôn hướng đến những người nghèo và tầng lớp thấp siêu thị của ông luôn trung thành với chiến lược giá rẻ hơn các đối thủ khác. Chỉ trong 3 năm, doanh số bán hàng đã tăng từ 80.000 USD lên 225.000 USD và thu hút lượng lớn khách hàng đến mức chủ đất đã tăng giá thuê lên để buộc Walton phải rời đi.
Ông cùng vợ chuyển đến thị trấn Bentoville và mở cửa hàng thứ hai của mình, vẫn nhượng quyền thương hiệu Ben Frankin. Rút kinh nghiệm từ lần trước, ông dành số tiền tiết kiệm mua lại một tòa nhà và mở cửa hàng tại đó. Doanh số tăng trưởng hàng năm đều đặn, năm sau gấp đôi năm trước.
Năm 1969, đánh dấu bước phát triển vượt bậc của đế chế Walmart khi chính thức trở thành công ty đại chúng.
Năm 1971 sau đó 2 năm cổ phiếu của công ty đạt 47 USD/ Cổ phiếu. Chuỗi cửa hàng tiếp tục được mở rộng về phía Nam với các địa điểm mới ở Tennessee, Kentucky và Mississipi.
Năm 1976 Wal-Mart là một công ty giao dịch công khai với giá trị cổ phiếu ở phía bắc 176 triệu USD. Vào đầu những năm 1990, cổ phiếu của Wal-Mart đã tăng lên 45 tỷ USD. Năm 1991, Wal-Mart vượt qua Sears, Roebuck & Company để trở thành nhà bán lẻ lớn nhất nước này.
Cho đến nay hệ thống Wla-mart đã xuất hiện tren toàn cầu. Số nhân viên của Walmart hiện nay hơn 2 triệu người, làm việc tại 8.500 siêu thị toàn cầu và phục vụ hơn 200 triệu khách hàng ghé đến mỗi tuần.
TRIẾT LÝ KINH DOANH CỦA SAM WALTON
Do xuất thân từ nghèo khó nên vị tỷ phú này hiểu giá trị của đồng tiền kiếm được. Ông luôn sống giản dị và tiết kiệm và phương châm kinh doanh nổi tiếng của ông là “Save money. Live better”, có nghĩa là tiết kiệm tiền để có cuộc sống tốt hơn. “Tôi thực sự mong rằng hàng hóa giá thấp có thể giúp dân lao động và người ở tầng lớp trung lưu không còn lo nghĩ quá nhiều về đời sống của họ”.
Không chỉ quản lý kinh doanh tập đoàn mà ông còn tìm ra những cải tiến khiến cho tập đoàn tiết kiệm được chi phí nhiều hơn mỗi năm. Ông đã giải quyết triệt để khoản chi phí đắt đỏ nhất cho hệ thống vận chuyển của tập đoàn bằng cách vạch ra tuyến đường đi tiết kiệm, đảm bảo tất cả cửa hàng cách nhà kho chứa hàng tối đa một ngày lái xe.
Ông còn tự xây dựng đội xe tải vận chuyển để tiết kiệm tiền thuê mướn vốn dĩ đắt đỏ. Càng có nhiều cửa hàng, ông càng tận dụng uy tín của mình để thương lượng giá cả với nhà sản xuất và đặt mua số lượng lớn để hàng hóa luôn bán ra với mức rẻ nhất.
Với những nỗ lực không ngừng thì phần thưởng cho ông vô cùng xứng đáng. Năm 1985 ông được Tạp chí Forbes bình chọn là “Người đàn ông giàu nhất nước Mỹ”. Hai mươi năm sau, cũng trên tạp chí này, trong số danh sách mười nhân vật giàu nhất thế giới thì có tới bốn người là thành viên của gia đình Sam Walton.
Không lâu sau đó ông thôi giữ chức giám đốc điều hành và nghỉ hưu ở tuổi 70. Tổng thống Mỹ George H. W. Bush đã trao tặng ông Huân chương Tự do vào năm 1992, năm cuối cùng của cuộc đời ông trùm kinh doanh.
Ông sống với con cháu và qua đời vào năm 1992 với giá trị tài sản để lại hơn 100 tỷ USD. Ngày nay, gia đình Walton vẫn nằm trong danh sách những người giàu nhất ở Mỹ, với tổng giá trị ròng khoảng 140 tỷ USD kể từ năm 2017.
>>> Jeff Bezos là ai? Tiểu sử của Jeff Bezos và người sáng lập Amazon
