Thị trường tiềm năng là gì?

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay việc tìm kiếm và xác định được thị trường tiềm năng là một điều quan trọng. Chọn lựa được Thị trường tiềm năng sẽ giúp cho doanh nghiệp gia tăng được hiệu quả kinh doanh và mang về lợi nhuận cao trong tương lai. Bài viết này diendaniso.com sẽ chia sẻ cho bạn về thị trường tiềm năng là gì ? Đặc điểm của thị trường tiềm năng cùng cách lựa chọn đánh giá thị trường tiềm năng hiệu quả nhất.

THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG LÀ GÌ ?

Thị trường tiềm năng hay Potential Market là một thuật ngữ chỉ khu vực có một nhóm đối tượng khách hàng có mức độ quan tâm về một sản phẩm hay dịch vụ nào đó trên thị trường. Họ có khả năng kinh tế để mua sản phẩm, dịch vụ mà thị trường cung cấp. Mức giá càng cao thì lượng người mua sản phẩm đó lại càng ít và từ đó quy mô thị trường sẽ phụ thuộc vào khả năng quan tâm và thu nhập của nhóm khách hàng đó.

ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG LÀ GÌ ?

Một thị trường tiềm năng thường được xác định và căn cứ vào 3 yếu tố chính như sau:

• Khả năng đo lường được:

Khi một thị trường được coi là tiềm năng thì thị trường đó cần phải xác định được quy mô và phạm vi của chúng. Một khi có thể đo lường được thì doanh nghiệp sẽ có thể biết được các đặc tính riêng có của thị trường này.

Một khi bạn đo lường được quy mô và sự phân húc thị trường giúp mang lại lợi nhuận cho nhà đầu tư là doanh nghiệp hay tổ chức. Trong thị trường này bạn cần nắm được phân khúc cũng như hành vi mua sắm và sức mua của họ từ đó có thể đo lường được khả năng sinh lời của từng phân khúc một.

• Quy mô đủ lớn

Một thị trường tiềm năng ngoài việc có thể đo lường được thì cũng cần có một quy mô đủ lớn để doanh nghiệp tận dùng và khai thác được các hoạt động dựa trên doanh số bán hàng từ các phân đoạn thị trường tiềm năng đó.

Khi một mô hình thị trường tiềm năng có quy mô lớn thì tốc độ tăng trưởng sẽ càng cao và ngược lại.

• Có khả năng triển khai Marketing

Thị trường tiềm năng của bạn có thể triển khai được các chiến dịch marketing cho sản phẩm này là một điều vô cùng qan trọng. Những nhà đầu tư, doanh nghiệp có thể triển khai các hoạt động marketing để quảng bá các kênh truyền thông như báo chí, tivi, truyền hình đến các khách hàng trong thị trường mà mình hướng đến.

CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG

Đánh giá thị trường tiềm năng chính là một hoạt động khá quan trọng của bất kì một doanh nghiệp nào. Việc này nhằm xác định đúng lượng khách hàng mục tiêu và giúp gia tăng hiệu quả kinh doanh.

Thị trường tiềm năng là thị trường được lựa chọn sau khi đã xác định được những đoạn thị trường để phân tích thêm và đáp ứng đủ ba tiêu chuẩn đó là: Đo lường được, quy mô đủ lớn và có thể khai thác được.

Việc đánh giá thị trường tiềm năng với những doanh nghiệp và đơn vị kinh doanh là khá lớn. Chính vì thế mà việc các doanh nghiệp cần xác định được thị trường tiềm năng chính là hoạt động không thể thiếu hiện nay. Các phương pháp đánh giá thị trường tiềm năng sẽ được chia sẻ theo quy trình như sau:

• Bước 1: Lựa chọn những yếu tố đo lường tiềm năng của đoạn Thị trường và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp
• Bước 2: Đánh giá sức mạnh hiện tại và tiềm ẩn của doanh nghiệp về độ thích ứng với các Thị trường tiềm năng
• Bước 3: Xác định tầm quan trọng của từng yếu tố đo lường mức độ tiềm năng của thị trường và vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp
• Bước 4: Đánh giá vị thế hiện tại từng đoạn thị trường về từng yếu tố. Dự báo xu hướng tương lai
• Bước 5: Quyết định lựa chọn những đoạn thị trường phù hợp

>> Xem thêm: Phân khúc thị trường là gì? Phân loại và Quy trình phân khúc thị trường

Có thể nói việc xác định đúng thị trường tiềm năng có thể mở ra được cơ hội cho doanh nghiệp của bạn tiếp cận với cơ hội lớn trong tương lai. Khách hàng trong thị trường tiềm năng này giúp cho doanh nghiệp của bạn có được một nhóm khách hàng trung thành và bền vững. Hy vọng với nội dung kiến thức bên trên đã phần nào giúp bạn đọc hiểu rõ về khái niệm thị trường tiềm năng cũng như quy trình lựa chọn thị trường tiềm năng hoàn hảo.