Trong thị trường ngày nay mỗi doanh nghiệp hoạt động sẽ có khá nhiều đối thủ cạnh tranh. Muốn thành công trên thương trường đòi hỏi mỗi tổ chức cần có sản phẩm nổi trội nhất. Thuật ngữ định vị sản phẩm chính là phương pháp giúp doanh nghiệp dẫn đầu thị trường và đánh bại đối thủ của mình. Vậy định vị sản phẩm là gì? Lợi ích của định vị sản phẩm và các bước định vị sản phẩm phù hợp nhất cho sản phẩm của doanh nghiệp. Chúng tôi sẽ bật mí trong bài viết ngày hôm nay.
Nội dung
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM LÀ GÌ ?
Định vị sản phẩm tiếng anh là Product Positioning. Đây là một quá trình doanh nghiệp xây dựng hình ảnh và vị trí của sản phẩm mới trong tâm trí của người tiêu dùng so với đối thủ khác trên thị trường.
Định vị sản phẩm bao gồm việc phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh, xác định vị trí của các sản phẩm mới trong số những sản phẩm đang hiện hữu trên thị trường. Mục đích của định vị sản phẩm chính là tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm và giúp nó nổi bật hơn so với đối thủ cạnh tranh từ đó tạo ra ấn tượng độc đáo trong tâm trí khách hàng.
Định vị sản phẩm giúp cho nhà sản xuất đưa ra thông điệp rõ ràng về giá trị của sản phẩm của doanh nghiệp và làm nổi bật các lợi ích của nó so với các sản phẩm tương tự khác. Đây là một phần quan trọng của chiến lược Marketing nhằm thu hút được nhiều đối tượng khách hàng mục tiêu cho tổ chức.
NHỮNG LỢI ÍCH MANG LẠI KHI ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM THÀNH CÔNG
Việc doanh nghiệp thành công trong việc định vị sản phẩm sẽ cực kì có lợi. Chúng giúp mang đến hình ảnh ấn tượng cho khách hàng và còn nhiều hơn thế nữa.
- Giúp xác định được các lợi ích của sản phẩm thật sự phù hợp với như cầu và mong muốn của khách hàng
- Có được lợi thế cạnh tranh trên thương trường số với đối thủ của bạn.
Đáp ứng được những mong đợi của khách hàng. - Tạo dựng được uy tín sản phẩm trong lòng khách hàng từ đó giữ được khách hàng trung thành của bạn.
- Thứ hút được ngày càng nhiều khách hàng của bạn trong tương lai.
Trình bày các tính năng mới của sản phẩm hiện có.
VAI TRÒ CỦA ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Có thể nói hiện nay việc định vị sản phẩm là cực kì cần thiết đối với bất kì doanh nghiệp nào. Với mỗi doanh nghiệp cần có được những chiến lược marketing cụ thể và hiệu quả chúng quan trọng ở chỗ:
Định vị sản phẩm tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn cho sản phẩm của bạn trên thương trường số với các đối thủ về các tiêu chí như chất lượng, giá thành, dịch vụ chăm sóc, vv…
Chúng giúp doanh nghiệp của bạn nâng cao được hình ảnh thương hiệu của bạn trở nên uy tín hơn và đáng tin cậy hơn. Điều này có thể giúp được doanh nghiệp giữ chân được nhân viên và khách hàng trung thành.
MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM THEO GIÁ
Trong bài viết này chúng tôi xin chia sẻ cho bạn về một số chiến lược định vị sản phẩm hiệu quả để bạn tham khảo
- Chiến lược more for less
Đây là chiến lược phù hợp những loại hình doanh nghiệp có sản phẩm đạt chất lượng cao và giá thành lại thấp hơn nhiều so với các đối thủ. Đây là một trong những chiến lược doanh nghiệp không áp dụng dài lâu bởi khi tăng chi phí nhiều hơn cho sản phẩm mà giá chất lượng thấp thì lợi nhuận sẽ giảm.
- Less for much less
Chiến lược này phù hợp với các sản phẩm có chất lượng và giá thành thấp hơn nhiều so với đối thủ của bạn.
- More for more
Đây là chiến lược định vị sản phẩm hướng đến đối tượng khách hàng có tiền và nhà sản xuất tập trung sản xuất ra các sản phẩm có chất lượng cao và có giá thành cao hơn so với đối thủ của mình.
- More for the same
Chiến lược định vị này là nhà sản xuất đưa ra mức giá sản phẩm cao ngang bằng với đối thủ nhưng chất lượng lại cao hơn. Thường chiến lược này sẽ tập trung vào việc khi thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn.
>> Định vị thương hiệu là gì ?
MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM KHÁC
Bên cạnh việc đầu tư phát triển sản phẩm một cách tốt nhất thì ngày càng nhiều các doanh nghiệp đều quan tâm đến cảm nhận và kì vọng của khách hàng tiêu dùng cuối. Việc định vị sản phẩm chính là hiểu rõ sản phẩm và đặc tính của sản phẩm mà bạn quyết định giới thiệu đến với người tiêu dùng. Chúng tôi xin chia sẻ đến bạn một số chiến lược định vị sản phẩm cho bạn tham khảo.
Định vị sản phẩm dựa trên đặc điểm sản phẩm: Hiện nay có nhiều dòng sản phẩm được các nhà sản xuất đưa ra những đặc điểm nhất định về sản phẩm và những đặc điểm của chúng. Có thể lấy một ví dụ tiêu biểu chính là dòng xe cho độ tin cậy an toàn cao họ sẽ chọn vì những dòng xe của Toyota thường được nhắc đến như là một dòng xe có độ an toàn cao nhất thế giới.Volvo
Định vị dựa trên giá cả: Chiến lược định vị theo giá cả là một chiến lược không mới nhưng chưa bao giờ thiếu hiệu quả. Những thương hiệu hàng gia dụng lớn là một trong số những thương hiệu định vị sản phẩm của họ có mức giá cả hợp lý bên cạnh chất lượng tốt. Khi ở trong siêu thị hàng của họ có chiến lược giá thấp hơn đối thủ và từ đó doanh thu bán hàng cao hơn. Người tiêu dùng cũng từ đó hình thành thói quen mua sắm nhiều hơn vì thấy giá cả hợp lý.
Định vị dựa trên ứng dụng hoặc sử dụng. Các công ty cũng có thể định vị mình bằng cách liên kết với một mục đích sử dụng hoặc ứng dụng nhất định. Những người tuân thủ lối sống lành mạnh tạo ra nhu cầu lớn về các sản phẩm giúp tăng hiệu suất trong phòng tập. Do đó, nhiều doanh nghiệp cung cấp các chất bổ sung dinh dưỡng. Những thương hiệu này bán các chất bổ sung có nhiều calo, vitamin và khoáng chất.
Chiến lược định vị sản phẩm theo ứng dụng: Đây là chiến lược hiện nay nhiều nhãn hàng chăm sóc sức khỏe sử dụng. Họ làm nổi bật lên những ưu thế từ nguyên liệu tự nhiên giúp cho sức khỏe được nâng cao mà không có tác dụng phụ. Chính vì thế mà người tiêu dùng sẽ được chăm sóc sức khỏe từ bên trong.
Định vị dựa trên chất lượng hoặc uy tín. Nhiều nhà sản xuất uy tín khi cho ra mắt dòng sản phẩm mới thường sẽ tập trung tối ưu những sản phẩm của họ dựa trên uy tín của thương hiệu cha. Chính danh tiếng được nhiều năm kiểm chứng chính là yếu tố khiến sản phẩm thu hút khách hàng.
Định vị dựa trên đối thủ cạnh tranh. Chiến lược bao gồm việc sử dụng các lựa chọn thay thế của đối thủ cạnh tranh để tạo sự khác biệt cho các sản phẩm và làm nổi bật lợi thế của chúng. Nó giúp thương hiệu phân biệt sản phẩm và thể hiện tính độc đáo của sản phẩm. Tuy nhiên với chiến lược định vị này bạn cần thận trọng nếu không muốn dính vào những rắc rối về sau.
MỘT SỐ CHÚ Ý VỀ VIỆC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Việc định vị sản phẩm là một quá trình dài đòi hỏi phải xây dựng qua nhiều quá trình cho doanh nghiệp. Một khi hoàn thành các phản hồi của khách hàng và được thị trường chấp nhận thì doanh nghiệp có thể đo được mức độ định vị sản phẩm của mình trên thị trường để có những điều chỉnh cho phù hợp. Một số yếu tố chính xác về việc định vị sản phẩm của doanh nghiệp như sau:
- Tầm nhìn: Định hướng tổng thể về nơi sản phẩm của doanh nghiệp hướng đến
- Sứ mệnh: Những gì doanh nghiệp sẽ làm hoặc xây dựng để biến tầm nhìn của doanh nghiệp thành hiện thực
- Loại thị trường: Chọn lựa thị trường mục tiêu chính là một trong những cách khác biệt để tham gia vào việc phân tích khách hàng và định vị theo hướng phù hợp..
- Slogan: Một câu slogan hay đánh trúng mong muốn và kì vọng của khách hàng sẽ chính là một đòn bảy cho thương hiệu và sản phẩm của bạn được nhớ đến trong tâm trí của khách hàng.
- Sự khác biệt của công ty và sản phẩm: Đặc điểm độc đáo, tạo ra giá trị của công ty hoặc sản phẩm của doanh nghiệp
- Bản chất thương hiệu: Các thuộc tính cốt lõi mà doanh nghiệp muốn được biết đến
>> Hệ thống sản xuất của Toyota (TPS) và 5 trụ cột của TPS
Lời kết
Hy vọng thông qua bài viết trên, doanh nghiệp của bạn sẽ có thể có được kiến thức về định vị sản phẩm, vai trò vô và một số chiến lược thực hiện định vị sản phẩm hiệu quả. Chọn lựa chiến lược phù hợp và bám sát theo chúng sẽ giúp sản phẩm của bạn trở nên hấp dẫn, nổi bật và đánh bại sản phẩm của đối thủ nhé!
