Doanh thu bán hàng là gì? Cách tính doanh thu bán hàng chuẩn nhất

Trong sản xuất kinh doanh tại Doanh Nghiệp chỉ số quan trọng đầu tiên nhà quản lý cần nắm là Doanh thu bán hàng. Đây chính là một trong những thước đo hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong kì của Doanh Nghiệp. Dựa vào chỉ số này mà các nhà lãnh đạo, nhà đầu tư có những tính toán đưa ra quyết định dài hạn. Bài viết này diendaniso.com sẽ chia sẻ cho bạn về khái niệm doanh thu bán hàng là gì ? Cách tính doanh thu bán hàng chuẩn nhất

DOANH THU BÁN HÀNG LÀ GÌ ?

Khái niệm Doanh thu bán hàng hay tiếng anh là Sales Revenue được hiểu là tổng các giá trị kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kì kế toán nhờ hoạt động sản xuất kinh doanh

• Thông thường thì doanh thu bán hàng sẽ bao gồm có:
• bán và cung cấp sản phẩm, dịch vụ,
• đầu tư chứng khoán,
• cho thuê tài sản
• lãi suất tiền gửi
• vvv

Thông thường phần doanh thu bán hàng này sẽ chiếm tỷ trọng lớn nhất trong toàn bộ doanh thu của Doanh Nghiệp. Đây là chỉ số quan trọng ảnh hưởng đến quá trình sản xuất, tái sản xuất cũng như mở rộng thị trường kinh doanh.

Chỉ số doanh thu bán hàng sẽ cho chủ doanh nghiệp đo lường và đánh giá hiệu quả của các hoạt động kinh doanh để chủ doanh nghiệp kịp thời xây dựng và điều chỉnh những chiến lược kinh doanh và Marketing hiệu quả hơn, với mục đích tăng doanh thu bán hàng.

CÔNG THỨC TÍNH DOANH THU BÁN HÀNG

Hiện nay tại các tổ chức, doanh nghiệp thì đều có tính Doanh thu bán hàng bằng công thức chính như sau: để ý 2 chỉ số là doanh thu thuần và tổng doanh thu.

Đối với tổng doanh thu, đây là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp sở hữu từ các hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ.

Tổng Doanh thu: chính là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ. Công thức tính tổng doanh thu bằng:

Tổng doanh thu = Sản lượng bán ra x giá bán

Ví dụ, trong năm 2023, công ty ô tô X bán được 200 chiếc xe với giá 1 tỷ 2 chiếc. Vậy tổng doanh thu bán hàng = 200 x 2 tỷ VNĐ.

Đối với doanh thu thuần: Doanh thu thuần là tổng số tiền thu được sau khi trừ đi các chi phí liên quan đến khấu trừ các loại thuế và các khoản giảm trừ. Đây là chỉ số để chủ doanh nghiệp đánh giá được tỷ lệ lãi lỗ của Công ty từ hoạt động bán hàng là bao nhiêu.

Công thức tính doanh thu thuần bằng:

Doanh thu thuần = Tổng doanh thu – Khoản giảm trừ

Trong đó, khoản giảm trừ ở đây sẽ thường bao gồm các chiết khấu thương mại, giá trị hàng trả lại và giảm giá hàng bán.

Ý NGHĨA CỦA CHỈ SỐ DOANH THU BÁN HÀNG

Doanh thu bán hàng là một trong số những chỉ số quan trọng mà chủ doanh nghiệp cần nắm rõ. Với chỉ số này sẽ có thể đưa ra những ý nghĩa chính như sau:

• Giúp chủ doanh nghiệp đánh giá được hiệu quả kinh doanh

Đây là một trong những chỉ số quan trọng giúp cho chủ Doanh Nghiệp đánh giá hiệu quả kinh doanh. Chỉ số này giảm theo từng tháng chủ doanh nghiệp cần có những biện pháp cải thiện kết quả kinh doanh trong những tháng tới.

• Giúp tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

Doanh thu bán hàng là một trong những chỉ số quyết định đến lợi nhuận của doanh nghiệp trong kì kế toán đó. Việc đánh giá được hiệu quả kinh doanh bằng việc tính toán doanh thu và chi phí bán hàng sẽ cho ra phần chênh lệch lợi nhuận thu được của doanh nghiệp.

• Tăng tốc độ lưu chuyển vốn và tăng vòng quay vốn

Doanh nghiệp có nguồn doanh thu bán hàng đều đặn và tăng trưởng dần qua các tháng sẽ giúp gia tăng tốc độ lưu chuyển vốn và tăng vòng quay vốn nhiều hơn.

MỘT SỐ LƯU Ý KHI TÍNH DOANH THU BÁN HÀNG

Trong quá trình tính toán doanh thu bán hàng thì các tổ chức, doanh nghiệp cũng thường mắc phải một số những sai lầm dẫn đẫn đến số liệu không chính xác và đưa ra những thiệt hại khá nghiêm trọng. Tùy vào quy mô và độ phức tạp của mỗi doanh nghiệp mà sẽ có những cách thức tính toán doanh thu khác nhau. Điều này có rủi ro trong việc tính toán không chính xác và không đồng bộ từ nhiều nguồn thu khác nhau.

Chính vì thế mà để hạn chế những rủi ro có thể xảy ra thì việc ứng dụng một phần mềm Quản lý bán hàng một cách toàn diện là điều cần thiết.

CÁC CÁCH GIA TĂNG DOANH THU BÁN HÀNG

Với những doanh nghiệp mong muốn gia tăng doanh thu bán hàng này một cách nhanh và đều đặn thì cần có những chiến lượng nhằm gia tăng doanh thu bán hàng hiệu quả. Chúng tôi xin chia sẻ cho bạn về một số cách gia tăng doanh thu bán hàng cho bạn.

1. Xác định chân dung khách hàng

Nghiên cứu rõ khách hàng của bạn để xác định rõ chân dung của khách hàng của bạn. Một hồ sơ sẽ thường bao gồm có những thông tin thu thập được chính xác rõ ràng về chân dung nhân khẩu học của khách hàng mục tiêu của bạn.

Từ việc phân tích, nghiên cứu thị trường để lên được chân dung khách hàng mục tiêu chính xác. Doanh nghiệp của bạn sẽ có những chiến lược để tiếp cận họ và từ đó thu được doanh thu trong tương lai.

2. Tăng giá trị vòng đời khách hàng (Customer Lifetime Value)

Một khách hàng của bạn việc tìm đã khó rồi mà việc giữ chân họ lại còn khó khăn hơn rất nhiều. Trong đây doanh nghiệp sẽ thường quan tâm đến chỉ số giá trị vòng đời của khách hàng (Customer Lifetime Value) – CLV. Đây là giá trị mà khách hàng có thể đem lại cho doanh nghiệp của bạn trong suốt vòng đời của khách hàng của họ. CLV chính là chỉ số đo lường tổng doanh thu mà doanh nghiệp của bạn có thể đạt được nhờ vào mối quan hệ tốt đẹp với nhóm khách hàng của bạn.

Giá trị trọn đời của khách hàng (Customer Lifetime Value) liên quan tới việc doanh nghiệp có những khách hàng sử dụng dịch vụ của họ trong thời gian dài, có thể là trọn đời (hay còn gọi là khách quen/khách trung thành).

3. Tăng giá trị đơn hàng của mỗi khách hàng

Với việc gia tăng giá trị doanh thu của một đơn hàng . bạn sẽ có thể tăng doanh thu bán hàng một cách hiệu quả nhất. Với giá trị mỗi đơn hàng càng cao, thì số tiền thu về từ mỗi đơn hàng cũng tăng lên, tiết kiệm chi phí nhiều hơn.

Một số cách tăng giá trị trung bình của đơn hàng như giảm giá, miễn phí vận chuyển, gói ưu đãi tặng kèm, voucher có thời hạn, thẻ thành viên, quà tặng kèm,…

>>>Doanh số và doanh thu là gì? Sự giống và khác nhau giữa doanh số và doanh thu

Tổng kết

Có thể nói doanh thu bán hàng chính là một trong những chỉ số quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động của Doanh Nghiệp. Bằng việc nắm rõ chỉ số doanh thu này và những ảnh hưởng đến chỉ số này. Chủ doanh nghiệp sẽ có thể có được những chiến lược gia tăng Doanh thu bán hàng dài hạn về lâu dài. Hy vọng qua bài viết này, anh/chị có thể hiểu rõ hơn về doanh thu bán hàng và cách tính doanh thu bán hàng.