Chiến lược giá là gì? Cách xác định chiến lược giá hiệu quả

0
SHARES
66
VIEWS

Trong hoạt động kinh doanh thì giá cả được xem là một trong những yếu tố cơ bản để doanh nghiệp tác động vào thị trường mục tiêu. Việc xây dựng được chiến lược giá phù hợp trong các chiến dịch trong marketing cũng được coi là yếu tố khiến đạt được các mục tiêu marketing mà doanh nghiệp đề ra. Vậy chiến lược giá là gì ? Các chiến lược giá hiệu quả nhất hiện được nhiều doanh nghiệp áp dụng hiện nay. Tất cả sẽ được chia sẻ trong bài viết ngày hôm nay.

chiến lược giá

CHIẾN LƯỢC GIÁ LÀ GÌ ?

Chiến lược giá (Pricing Strategy) là một chiến lược mà các doanh nghiệp sử dụng để định hướng về giá của một sản phẩm nào đó. Trong chiến lược này thì họ sử dụng các phương pháp thiết lập mức giá tốt nhất cho một sản phẩm và dịch vụ.

Một chiến lược giá khi được tính ra có ảnh hưởng đến nhiều yếu tố kinh doanh khác nhau của doanh nghiệp như mục tiêu doanh thu, mục tiêu tiếp thị, định vị thương hiệu vv. Những yếu tố này đều bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài như nhu cầu người tiêu dùng, giá cả của đối thủ, xu hướng kinh tế và thị trường tổng thể.

Một chiến lược giá tốt sẽ tối đa hóa lợi nhuận cũng như doanh thu của doanh nghiệp.


SO SÁNH CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ

Chiến lược giá khác với phương pháp định giá. Đây là hai thuật ngữ khá nhiều người bị nhầm lẫn với nhau. Chúng tôi xin chia sẻ cho bạn về sự khác nhau giữa hai khái niệm này.

Sự khác biệt Chiến lược giá Phương pháp định giá
Định nghĩa Là kế hoạch toàn diện mà doanh nghiệp áp dụng để đặt giá cả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình Là phương pháp cụ thể được sử dụng để tính toán giá cả cho sản phẩm hoặc dịch vụ
Mục tiêu Xác định giá trị, tối ưu hóa lợi nhuận, đáp ứng nhu cầu thị trường và xây dựng hình ảnh thương hiệu Xác định giá cả dựa trên các yếu tố như chi phí sản xuất, chi phí marketing, lợi nhuận mong muốn và các yếu tố khác
Phạm vi Rộng hơn và bao gồm cả việc định hình chiến lược giá, chọn lựa các phương thức giá, điều chỉnh giá và quản lý giá trong suốt vòng đời sản phẩm Tập trung vào quá trình xác định mức giá cụ thể dựa trên các yếu tố kinh doanh và phân tích thị trường
Thành phần Bao gồm các yếu tố như cạnh tranh, giá trị sản phẩm, nhu cầu khách hàng và mục tiêu kinh doanh Dựa trên phân tích chi phí, phân tích giá trị, phân tích đối thủ cạnh tranh và phân tích thị trường
Tính linh hoạt Có khả năng thay đổi và điều chỉnh theo thị trường và mục tiêu kinh doanh Có thể áp dụng các phương pháp định giá khác nhau tùy thuộc vào từng sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể

VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC GIÁ

Một chiến lược giá thường được các doanh nghiệp quan tâm và xem xét rất kĩ. Do chúng có ảnh hưởng nhiều đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Vai trò của một chiến lược giá có liên quan đến những cách như sau:

  • Tăng tỷ lệ chuyển đổi

Một chiến lược định giá tốt sẽ có tác động rất lớn đến việc đưa ra quyết định của khách hàng của bạn. Việc này cũng khiến gia tăng doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp nhiều.

Với các loại giá cả cũng sẽ có ảnh hưởng khá nhiều đến tỷ lệ chuyển đổi của các sản phẩm của doanh nghiệp. Một mức giá quá cao trên một phân khúc nhiều mặt hàng cạnh tranh cũng khiến cho doanh nghiệp khó chuyển đổi đơn hàng.

chiến lược giá

  • Tăng cường lợi thế cạnh tranh

Đặt giá sản phẩm/ dịch vụ thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh có thể thu hút khách hàng và giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, cần lưu ý là tổn thất về lợi nhuận có thể xảy ra nếu giá quá thấp hoặc không đủ để bù đắp chi phí.

Với một chiến lược giá cả hợp lý và cạnh tranh với đối thủ sẽ giúp cho doanh nghiệp gia tăng được tính cạnh tranh trên thị trường. Với một số sản phẩm và dịch vụ có giá trị cao thì thì việc đắt giá cao cũng sẽ giúp tạo nên hình ảnh một thương hiệu sang trọng và thu hút. Người mua sẽ cảm thấy đẳng cấp và sẵn sàng chi trả với mức giá cao hơn. Điều này có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh dựa trên chất lượng và giá trị đặc biệt của sản phẩm/ dịch vụ.

  • Phản ánh giá trị thương hiệu

Trên một số phương diện nào đó thì người tiêu dùng có xu hướng chọn lựa và phân loại sản phẩm theo hướng nhiều tiền và ít tiền. Với họ sản phẩm giá cao sẽ chính là sản phẩm tốt và thể hiện được đẳng cấp. Việc đặt giá cao có thể giúp phản ánh giá trị thương hiệu, tạo ra một lợi thế cạnh tranh dựa trên đặc điểm độc đáo và danh tiếng đó.

giá trị thương hiệu

Với một chiến lược giá ở mức trung bình cũng sẽ phản ánh được giá trị cũng như sự phổ biến của sản phẩm và dịch vụ. Điều này khiến cho doanh nghiệp có thể tạo ra được một hình ảnh trung thực và cung cấp được giá trị tốt cho khách hàng trong khi vẫn duy trì được một hình ảnh thương hiệu và dịch vụ ở mức thấp hơn so với đối thủ. Tuy nhiên, việc đặt giá quá thấp có thể gây ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu, lợi nhuận của doanh nghiệp.

  • Tăng giá trị thương hiệu trong lòng khách hàng

Chiến lược giá phù hợp đòi hỏi tạo ra một mối liên hệ hợp lý giữa giá và giá trị của sản phẩm/ dịch vụ. Nếu khách hàng cảm thấy giá trị mà họ nhận được vượt xa giá tiền mà họ trả, điều này có thể tạo ra sự hài lòng và tăng giá trị thương hiệu. Tuy nhiên, nếu giá cao hơn so với giá trị nhận được, điều này có thể gây thất vọng và ảnh hưởng tiêu cực đến giá trị thương hiệu.

>>> Hoạch định chiến lược là gì ? Quy trình hoạch định chiến lược bài bản


CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ PHỔ BIẾN HIỆN NAY

Tùy theo các kế hoạch sản xuất và marketing của từng Doanh nghiệp thì sẽ có các chiến lược giá khác nhau. Chúng tôi xin chia sẻ cho bạn một số chiến lược giá cực kì hiệu quả trong marketing hiện nay.

Chiến lược giá định hướng theo thương hiệu

Đây chính là một trong những chiến lược giá dựa theo giá trị của thương hiệu doanh nghiệp. Với mục đích của chiến lược này giúp tạo ra giá trị cho khách hàng cũng như các sự khác biệt cho các sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh.

đóng gói sản xuất

Thông qua chiến lược giá định hướng theo thương hiệu giá cả cao đi kèm với hình ảnh thương hiệu cao cấp hơn so với đối thủ từ đó tạo ấn tượng mạnh cho khách hàng của bạn.

Các cách áp dụng chiến lược giá định hướng theo thương hiệu bao gồm:

  • Giúp cho khách hàng qua việc đưa ra sản phẩm/dịch vụ được chăm chút tất cả các chi tiết.
  • Việc ứng dụng chiến lược giá tương đối cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, giúp tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.
  • Một khi tạo được chiến lược về giá có thể nâng tầm và nâng cao được sự hài lòng của khách hàng với sản phẩm/ dịch vụ của Doanh nghiệp.

Market-penetration Pricing – Chiến lược xâm nhập thị trường mới

Chiến lược giá xâm nhập thị trường mới chính là một trong những chiến lược ban đầu của sản phẩm mới muốn gia nhập thị trường mới. Chiến lược này cũng được sử dụng để giành thị phần cao hơn đối thủ bằng cách đưa ra mức giá rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh.

Các giai đoạn của chiến lược giá xâm nhập thị trường mới:

  • Giai đoạn 1: Sản phẩm giảm giá thấp để giành được sự chú ý của khách hàng và tạo ra lượng khách hàng lớn.
  • Giai đoạn 2: Sau khi giành được thị phần thì sẽ gia tăng giá từ từ theo thời gian
  • Giai đoạn 3: Sau khi đạt được mức giá ổn định hoặc tương đối cao, doanh nghiệp sẽ tiếp tục giữ vững giá cả để duy trì thị phần và lợi nhuận.

chiến lược thâm nhập thị trường

Hiện nay có nhiều sản phẩm thương hiệu tiến hành chiến lược giá này trong thực tế. Xiaomi là một ví dụ rõ nét khi họ đã giảm giá sản phẩm của mình và đưa ra mức giá rẻ hơn so với các đối thủ cạnh tranh để tạo ra sự khác biệt và thu hút được lượng khách hàng đáng kể.


Optional-product Pricing –  Chiến lược giá với sản phẩm đi kèm

Với một chiến lược giá khá hay này doanh nghiệp sẽ tạo ra mức giá cho sản phẩm chính ở mức cơ bản. Đồng thời sử dụng các sản phẩm đi kèm với sản phẩm chính của họ ở mức giá cao hơn giúp gia tăng doanh thu và lợi nhuận. Những sản phẩm đi kèm như này có nhắm vào các nhu cầu phụ của khách hàng hoặc cải thiện trải nghiệm sử dụng cho sản phẩm chính.

Các giai đoạn của chiến lược giá với sản phẩm đi kèm:

  • Giai đoạn 1: Sản phẩm chính sẽ được tạo ra đầu tiên theo yêu cầu của khách hàng.
  • Giai đoạn 2: Doanh nghiệp cũng sẽ tiến hành phát triển các sản phẩm đi kèm nhằm giải quyết tốt các nhu cầu phụ của khách hàng hoặc nâng cao được chất lượng trải nghiệm sử dụng sản phẩm chính.
  • Giai đoạn 3: Doanh nghiệp thiết lập mức giá cho các sản phẩm đi kèm sao cho giá khách hàng phải trả có độ cao hơn so với sản phẩm chính và đồng thời đem lại lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp.

McDonald’s đã sử dụng chiến lược này trong việc thúc đẩy việc bán thức ăn tại các nhà hàng của mình. McDonald’s sẽ bán thức ăn (sản phẩm chính) và các sản phẩm đi kèm như: khoai tây chiên và nước ngọt với giá cao hơn so với sản phẩm chính và đồng thời tạo ra lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp.


Product bundle pricing/Combo pricing – Chiến lược giá theo combo

Hiện nay nhiều thương hiệu có một chiến lược giá bán theo combo. Khi mà line sản phẩm của họ có nhiều doanh nghiệp sẽ bán thêm cả bộ sản phẩm theo combo cũng như có thể bán một sản phẩm theo combo từ 3-nhiều sản phẩm trở lên với mức giá chiết khấu tốt hơn. Mục đích của chiến lược này là tăng “độ dính” của khách hàng với sản phẩm và tăng doanh số của doanh nghiệp.

Các giai đoạn của chiến lược giá theo như:

  • Giai đoạn 1: Các sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp sẽ được đóng gói hay triển khai bán lại thành các combo.
  • Giai đoạn 2: Doanh nghiệp sẽ thiết lập mức giá cho gói combo sao cho giá trị của combo vượt trội hơn giá trị nếu mua các sản phẩm ở chế độ riêng lẻ.
  • Giai đoạn 3: Các Doanh nghiệp sẽ quảng bá sản phẩm/dịch vụ combo đến khách hàng, thông qua các kênh quảng cáo và tiếp cận khách hàng.

Chiến lược giá theo tâm lý (Psychological pricing)

Chiến lược tiếp theo chính là chiến lược định giá theo tâm lý. Đây là chiến lược được thể hiện dưới nhiều hình thức khác nhau dựa vào việc thu thập, nghiên cứu rõ khách hàng thiên về cảm xúc.

Hiện nay bạn có thể xem thấy được chiến lược định giá 99k, 199k, 299k để khiến cho khách hàng cảm thấy chúng không quá đắt.

chiến lược giá theo tâm lý

Chiến lược giá đánh vào từng phân khúc (Segmented pricing)

Một chiến lược giá cũng đã được áp dụng khá nhiều hiện nay chính là việc áp dụng với nhiều mức giá khác nhau cho từng phân khúc khách hàng khác nhau.

Ví dụ: Các hãng xe bus, công viên giải trí hay rạp chiếu phim thường áp dụng mức giá ưu đãi cho trẻ em, người cao tuổi, học sinh, sinh viên.

>>> Hiệu ứng FOMO là gì ?


QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC GIÁ HIỆU QUẢ

Để có một chiến lược giá hiệu quả thì bạn cần thiết phải xây dựng một quy trình bài bản. Chúng ta sẽ cùng đi tìm hiểu về các bước trong quy trình này.

  • 1: Xác định chiến lược giá trong marketing

Để xác định được chiến lược thích hợp với sản phẩm hay dịch vụ, doanh nghiệp cần xác định được một số yếu tố cơ bản sau đây: Mục tiêu của marketing là gì , khách hàng mục tiêu của bạn là gì , nguồn tài chính và định vị sản phẩm của bạn như thế nào ?

Bằng cách xác định rõ các yếu tố trên, doanh nghiệp sẽ nắm chắc những thông tin ban đầu để loại bỏ các chiến lược giá không thực sự phù hợp với tình hình thực hiện. Sau khi chọn được các chiến lược giá thích hợp, doanh nghiệp tiến hành phân tích và đánh giá cụ thể để tìm ra chiến lược tối ưu nhất.

chiến lược giá

  • 2: Các bước thiết lập chiến lược giá cho doanh nghiệp

Chúng tôi sẽ chia sẻ cho bạn 5 bước xây dựng chiến lược giá hiệu quả cho mọi doanh nghiệp:

Bước 1 – Liệt kê các khoản chi phí của doanh nghiệp

Để đưa ra được mức giá chuẩn thì bạn cần thiết phải thiết lập được các loại chi phí sản xuất trong Doanh nghiệp.

  • Chi phí sản xuất: chi phí nguyên vật liệu, chi phí máy móc, chi phí thuê nhân công, chi phí thuê văn phòng,…
  • Chi phí phân phối: chi phí vận chuyển, chi phí bảo quản – quản lý, chi phí bán hàng,…
  • Chi phí tiếp thị: chi phí cho hoạt động Marketing, truyền thông, tổ chức sự kiện,…

Bước 2 – Phân tích tiềm năng của thị trường

Việc cần làm lúc này chính là bạn cần thiết phải xác định được dung lượng thị trường để sản phẩm của bạn có thể cung cấp được. Điều này sẽ ảnh hưởng lớn đến doanh thu cũng như lợi nhuận mà công ty của bạn có thể đạt được.

Bước 3 – Xác định vùng giá lý tưởng và mức giá cạnh tranh

Bạn cần xác định mức giá lý tưởng phù hợp cho sản phẩm của bạn. Thông thường thì mức giá này sẽ được xác định dựa vào những yếu tố như điểm hòa vốn như thế nào? Giá cả của đối thủ như thế nào ? và chi phí sản xuất một đơn vị sản phẩm mức hòa vốn là bao nhiêu?

định giá sản phẩm

Bước 4 – Xây dựng chiến lược giá theo cơ cấu sản phẩm

Bước này doanh nghiệp sản xuất cần thiết phải đối chiếu cũng như hoàn thiện một chiến lược giá theo cơ cấu của sản phẩm. Một chiến lược giá này cần phải điều chỉnh đảm bảo những yếu tố như sau: mức giá có lời cho doanh nghiệp, giá cạnh tranh và thể hiện vị thể của doanh nghiệp trên mức giá đã đưa ra.

Bước 5 – Báo giá sản phẩm/ dịch vụ

Sau khi đã sở hữu chiến lược giá hoàn thiện, doanh nghiệp có thể tiến hành báo giá với đối tác, khách hàng. Tùy thuộc vào kênh phân phối (phân phối trực tiếp, phân phối qua đại lý, nhượng quyền mà doanh nghiệp cần đảm bảo mối quan hệ lợi ích giữa các bên.

>>> Tư duy chiến lược là gì ? Các kỹ thuật rèn luyện tư duy chiến lược

Bạn muốn chuyên gia tư vấn nhanh

Bạn đang tìm hiểu về các giải pháp cải tiến và muốn chuyên gia tư vấn trực tiếp tức thì ? Đừng ngại ngần kết nối với chúng tôi để được hỗ trợ giải pháp nhanh chóng

    BÀI VIẾT LIÊN QUAN

    Bài viết liên quan

    Trả lời

    Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *





    error: Content is protected !!